提高运营效率并降低成本
价值驱动的内容：确保每封电子邮件都为潜在客户提供有价值的内容 - 例如白皮书、网络研讨会邀请或案例研究。这有助于他们从一开始就明白你们的关系是有价值的。关于跟进和时间安排的简要说明：44%的销售人员在尝试一次跟进后就放弃了。不要成为他们中的一员：坚持是关键。至于时间安排，我们建议不要想太多——重要的是电子邮件发出去——但要使用历史数据来了解何时是最适合您的时间。
主动联系
冷呼叫可能会让新销售主管心生恐惧，但经验丰富的销售主管却将其视为一个机会。毕竟，这是获得即时反馈的简单方法，也是了解客户的最直接方法。两种方法可以让它变得更容易：
研究：无论你使用 LinkedIn 还是传统的万维网，都要对你要推销的业务做一些研究，这样你就不会完全盲目地去做
个性化：与社交销售和电子邮件非常相似，您的电话越个性化越好。想知道如何个性化吗？您可能会问这个问题，这很有趣——我们在下面列出了金融服务行业的一些关键主题：
监管合规与风险管理
数据安全和防欺诈
客户体验和个性化
人工智能和预测分析
将这些想法与你的潜在客户的 LinkedIn 活 塞浦路斯 电话号码 列表 动进行交叉引用，你应该会找到一个他们喜欢听到的话题。
一般来说，我们建议您的通话遵循如下结构：
开场白：介绍一下自己，谈谈你想解决的问题
价值主张：展示你的产品如何提供帮助
澄清问题：了解他们是否感兴趣
结束语：要求举行演示会议
担心反对意见？别担心！这只是一个了解潜在客户的机会。练习积极倾听，从同理心出发，你会发现回答这些反对意见要容易得多。
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